Catena del Valore nel Calcio: sequenza di transazioni tra Brasile - Portogallo - paesi terzi

Introduzione

Il calcio, in quanto sport di squadra globale, non è definito solo da ciò che accade in campo, ma anche da una complessa catena del valore che guida il successo sportivo ed economico dei club. Questa catena poggia su quattro pilastri fondamentali: l'identificazione precoce dei talenti, l'acquisizione strategica dei giocatori a costi accessibili, lo sviluppo dei talenti per massimizzare le prestazioni sportive e il valore di mercato e, infine, la vendita dei giocatori per generare profitti che alimentano il ciclo. All'interno di questo ecosistema, diversi attori - scout, agenti, accademie giovanili, club e allenatori - svolgono ruoli critici e l'accesso a informazioni accurate e tempestive è essenziale per prendere decisioni efficaci. Questo articolo esplora le tendenze del mercato che riflettono questa catena del valore, concentrandosi su un caso paradigmatico: i trasferimenti di giocatori dai club brasiliani, che agiscono come “fornitori” di talenti, ai club portoghesi, che fungono da “trasformatori” sviluppando e rivalutando questi giocatori per le successive vendite a campionati con entrate più elevate. Attraverso un esempio basato sui dati, illustreremo come questa dinamica generi profitti significativi per i club portoghesi e rafforzi la loro posizione strategica nel mercato calcistico globale.

La Catena del Valore

L'identificazione dei talenti è il primo anello della catena. Gli scout e le accademie giovanili, in particolare in Brasile, sono fondamentali per individuare i giocatori con un potenziale prima degli avversari. Il Brasile, con la sua ricca tradizione calcistica e la sua popolazione appassionata, produce un flusso costante di giovani talenti. Club come il Flamengo, il Palmeiras o il Santos fungono da vivai, identificando e coltivando i giocatori fin dalla più tenera età. Il secondo passo è l'acquisizione strategica. I club portoghesi, come Porto, Benfica o Sporting CP, eccellono nell'acquisizione di questi talenti a prezzi relativamente bassi, grazie alle loro reti di scouting e alla loro reputazione di piattaforme di sviluppo. Queste transazioni avvengono spesso quando i giocatori non hanno ancora raggiunto il loro massimo valore di mercato, riducendo al minimo il rischio finanziario. Il terzo anello, lo sviluppo, è quello in cui i club portoghesi aggiungono un valore significativo. Attraverso allenatori qualificati, metodologie di allenamento avanzate e l'esposizione a competizioni europee di alto livello, come la Primeira Liga o la UEFA Champions League, i giocatori migliorano le loro capacità tecniche, tattiche e fisiche. Questo processo non solo contribuisce al successo sportivo del club, ma aumenta anche in modo significativo il valore di mercato dei giocatori. Infine, la vendita di questi giocatori a campionati più ricchi, come la Premier League, la Liga o la Serie A, completa la catena. I club portoghesi ottengono profitti sostanziali trasferendo i giocatori per somme di gran lunga superiori all'investimento iniziale, reinvestendo questi guadagni in nuovi talenti e perpetuando il ciclo.

Attori Chiave dell'Ecosistema

Ogni attore di questa catena svolge un ruolo specifico. Gli scout forniscono informazioni sul mercato, individuando i talenti emergenti in Brasile. Gli agenti facilitano le trattative e i trasferimenti, garantendo l'allineamento tra gli interessi dei giocatori e dei club. Le accademie giovanili brasiliane sono il punto di partenza e formano i giocatori nelle loro fasi iniziali. I club portoghesi fungono da centri di trasformazione, mentre gli allenatori sono gli artefici dello sviluppo tecnico e personale dei giocatori. Tutti questi attori si affidano a informazioni di alta qualità, dai dati sulle prestazioni alle analisi di mercato, per ottimizzare le loro decisioni.

Il Processo

Ambito: Stiamo selezionando i trasferimenti più rilevanti dal Brasile al Portogallo dalle stagioni 15-16 alla 21-22 (coinvolti 52 giocatori) 1. Identificare il talento: Numero di giocatori dal Brasile al Portogallo: 52 giocatori 2. Acquistare talento: Ricavi lordi dal Brasile (fornitore) al Portogallo (trasformatore): 145.160.000 € 3. Sviluppare talento: Carriera di questi giocatori: a. Rimasti nello stesso club: 2 giocatori b. Trasferiti in altri mercati: 32 giocatori (38 trasferimenti) c. Rimasti in Portogallo: 5 giocatori d. Ritirati o senza squadra: 9 giocatori 4. Vendere talento: Ricavi lordi (plusvalenze) ottenuti da questi giocatori dal Portogallo (trasformatore) ad altri paesi (probabilmente acquirenti, ma anche trasformatori o, meno probabilmente, fornitori): a. Investimento: 145.160.000 € b. Ricavato (trasferimenti a terze squadre): 320.741.000 € c. Profitto: 175.581.000 €

Stato Attuale di Questi Giocatori (trasferiti a terze parti)

Meccanismo di Solidarietà Totale ( Potenziale) Entrate da trasferimenti esterni dal Portogallo:

14,730,000 €

Tendenze di Mercato

Questa dinamica Brasile-Portogallo riflette diverse tendenze di mercato: Scouting Globalizzato: I club portoghesi hanno perfezionato le loro reti di osservazione in Brasile, utilizzando dati avanzati e analisi statistiche per identificare i talenti under 21, secondo la nostra analisi (2015-2022), in cui una % di questi trasferimenti ha coinvolto giocatori sotto i 21 anni. Investimento Strategico: I club portoghesi acquistano a prezzi accessibili (€5-15 milioni) e vendono per cifre molto più elevate (€25-80 milioni), massimizzando i rendimenti. Tuttavia, è importante considerare i Club d'Élite (pretendenti alla Champions League), che stanno diventando sempre più attivi in questa strategia. Piattaforma di Sviluppo: La Primeira Liga è un ambiente ideale per la crescita dei giocatori sudamericani, grazie alla sua competitività e all'esposizione europea.
Benefici Economici: Club come Porto, Sporting o Benfica generano margini di profitto elevati, reinvestendo in infrastrutture, scouting e nuovi acquisti. Inoltre: Solo il 40,4% di tutti gli investimenti sui giocatori produce un profitto, evidenziando un forte squilibrio in stile Pareto nei risultati. Una piccola percentuale di transazioni genera la maggior parte dei ritorni positivi, suggerendo che la maggior parte degli investimenti non produce guadagni. Questo schema riflette la natura ad alto rischio e alto rendimento dei trasferimenti calcistici, dove il successo dipende da pochi affari molto redditizi. Investimento = giocatori che restano nello stesso club

Dopo essere stati acquistati dal Brasile, i giocatori nel pieno della carriera vengono spesso trasferiti a club acquirenti (e benestanti), generando i margini di profitto più alti. I trasferimenti interni all’interno del Portogallo tendono ad avere uno scopo più formativo che economico. I trasferimenti di ritorno in Brasile coinvolgono solitamente giocatori a fine carriera o in fase calante, un ritorno alle origini che giustifica perché queste operazioni generano i margini di profitto più bassi.

Conclusione

“La catena del valore nel calcio — identificazione, acquisizione, sviluppo e vendita — è un modello strategico che i club portoghesi hanno perfezionato, sfruttando il talento brasiliano come materia prima. Questo approccio non solo garantisce il successo sportivo, ma assicura anche la sostenibilità economica dei club in un mercato altamente competitivo. La collaborazione tra scout, agenti, accademie, club e allenatori, supportata da informazioni di qualità, alimenta questa dinamica. Casi come Militão o Raphinha mostrano come i club portoghesi agiscano come trasformatori, generando profitti sostanziali e consolidando il loro ruolo chiave nell'ecosistema calcistico globale. In un mondo in cui i dati e la rapidità decisionale sono fondamentali, questa catena del valore continuerà a influenzare le tendenze di mercato negli anni a venire.

Il Futuro
Questo modello si manterrà? O i club portoghesi dovranno ripensare questo modello? Il calcio è dinamico e con il know-how importato in Brasile e le Piattaforme Multi-Club che iniziano a dare risultati, questo modello sarà ancora valido?