Cadena de Valor en el Fútbol: secuencia de transacciones entre Brasil - Portugal - terceros países

Introducción

El fútbol, como deporte de equipo global, no sólo se define por lo que ocurre en el terreno de juego, sino también por una compleja cadena de valor que impulsa el éxito deportivo y económico de los clubes. Esta cadena se basa en cuatro pilares fundamentales: la identificación temprana de talentos, la adquisición estratégica de jugadores a un coste asequible, el desarrollo de talentos para maximizar tanto el rendimiento deportivo como el valor de mercado y, por último, la venta de jugadores para generar beneficios que retroalimenten el ciclo. Dentro de este ecosistema, varios actores - scouts, agentes, academias juveniles, clubes y entrenadores - desempeñan papeles fundamentales, y el acceso a información precisa y oportuna es esencial para una toma de decisiones eficaz. Este artículo explora las tendencias del mercado que reflejan esta cadena de valor, centrándose en un caso paradigmático: las transferencias de jugadores de clubes brasileños, que actúan como "proveedores" de talento, a clubes portugueses, que actúan como "transformadores" desarrollando y revalorizando a estos jugadores para su posterior venta a ligas con mayores ingresos. A través de un ejemplo basado en datos, ilustraremos cómo esta dinámica genera importantes beneficios para los clubes portugueses y refuerza su posición estratégica en el mercado mundial del fútbol.

La Cadena de Valor

La identificación de talentos es el primer eslabón de la cadena. Los ojeadores y las canteras, sobre todo en Brasil, son cruciales para detectar jugadores con potencial antes que sus rivales. Brasil, con su rica tradición futbolística y su apasionada población, produce un flujo constante de jóvenes talentos. Clubes como el Flamengo, el Palmeiras o el Santos actúan como viveros, identificando y formando jugadores desde una edad temprana. El segundo paso es la adquisición estratégica. Los clubes portugueses, como el Porto, el Benfica o el Sporting CP, destacan en la adquisición de estos talentos a precios relativamente bajos, gracias a sus redes de ojeadores y a su reputación como plataformas de desarrollo. Estas transacciones suelen producirse cuando los jugadores aún no han alcanzado su valor máximo de mercado, lo que minimiza el riesgo financiero. El tercer eslabón, el desarrollo, es donde los clubes portugueses añaden un valor significativo. A través de entrenadores cualificados, metodologías de entrenamiento avanzadas y la exposición a competiciones europeas de alto nivel, como la Primeira Liga o la Liga de Campeones de la UEFA, los jugadores mejoran sus habilidades técnicas, tácticas y físicas. Este proceso no sólo contribuye al éxito deportivo del club, sino que también aumenta significativamente el valor de mercado de los jugadores. Por último, la venta de estos jugadores a ligas más ricas, como la Premier League, La Liga o la Serie A, completa la cadena. Los clubes portugueses obtienen sustanciosos beneficios traspasando jugadores por sumas muy superiores a su inversión inicial, reinvirtiendo estas ganancias en nuevos talentos y perpetuando el ciclo.

Actores Clave del Ecosistema

Cada actor de esta cadena desempeña un papel específico. Los scouts proporcionan inteligencia de mercado, identificando talentos emergentes en Brasil. Los agentes facilitan las negociaciones y los traspasos, garantizando la coincidencia de intereses entre jugadores y clubes. Las canteras brasileñas son el punto de partida y forman a los jugadores en sus primeras etapas. Los clubes portugueses actúan como centros de transformación, mientras que los entrenadores son los artífices del desarrollo técnico y personal de los jugadores. Todos estos actores dependen de información de alta calidad, desde datos de rendimiento hasta análisis de mercado, para optimizar sus decisiones.

El Proceso

Alcance: Estamos seleccionando las transferencias más relevantes de Brasil a Portugal entre las temporadas 15-16 y 21-22 (hay 52 jugadores involucrados) 1. Identificar talento: Número de jugadores de Brasil a Portugal: 52 jugadores 2. Comprar talento: Ingresos brutos de Brasil (proveedor) a Portugal (transformador): 145.160.000 € 3. Desarrollar talento: Carrera de estos jugadores: a. Permanecieron en el mismo club: 2 jugadores b. Transferidos a otros mercados: 32 jugadores (38 transferencias) c. Permanecieron en Portugal: 5 jugadores d. Retirados o sin equipo: 9 jugadores 4. Vender talento: Ingresos brutos (plusvalías) obtenidos por estos jugadores de Portugal (transformador) a otros países (probablemente compradores, aunque también podrían ser transformadores o incluso proveedores, aunque poco probable): a. Inversión: 145.160.000 € b. Obtenido (transferencias a terceros equipos): 320.741.000 € c. Beneficio: 175.581.000 €

Situación Actual de Esos Jugadores (transferidos a terceros)

Mecanismo de Solidaridad Total (Potencial) Ingresos por transferencias exteriores de Portugal:

14,730,000 €

Tendencias del Mercado

Esta dinámica Brasil-Portugal refleja varias tendencias del mercado: Scouting Globalizado: Los clubes portugueses han perfeccionado sus redes de ojeo en Brasil, utilizando datos avanzados y análisis estadístico para identificar talentos menores de 21 años, según nuestro análisis (2015-2022), donde un % de estas transferencias involucró a jugadores sub-21. Inversión Estratégica: Los clubes portugueses compran a precios accesibles (€5-15 millones) y venden por cifras significativamente más altas (€25-80 millones), maximizando los retornos. Sin embargo, se debe prestar especial atención a los Clubes de Élite (aspirantes a la Champions League), que están cada vez más activos en esta estrategia. Plataforma de Desarrollo: La Primeira Liga es un entorno ideal para el crecimiento de los jugadores sudamericanos, gracias a su competitividad y visibilidad europea.
Beneficios Económicos: Clubes como Porto, Sporting o Benfica generan altos márgenes de beneficio, reinvirtiendo en infraestructuras, scouting y nuevos fichajes. Además: Solo el 40,4% de todas las inversiones en jugadores generan ganancias, lo que pone de manifiesto un desequilibrio significativo de tipo Pareto en los resultados. Una pequeña proporción de las transacciones genera la mayoría de los retornos positivos, lo que sugiere que la mayoría de las inversiones no generan beneficios. Este patrón refleja la naturaleza de alto riesgo y alta recompensa de las transferencias en el fútbol, donde el éxito depende de unos pocos negocios muy rentables. Inversión = jugadores que continúan en el mismo club

Después de ser adquiridos desde Brasil, los jugadores en el pico de sus carreras suelen ser transferidos a clubes compradores (y con poder económico), generando los mayores márgenes de beneficio. Las transferencias internas dentro de Portugal tienden a cumplir un propósito formativo más que financiero. Las transferencias de regreso a Brasil normalmente involucran jugadores en declive o en el ocaso de sus carreras, una especie de regreso a sus raíces, por lo que suelen generar los márgenes de beneficio más bajos.

Conclusión

“La cadena de valor del fútbol — identificación, adquisición, desarrollo y venta — es un modelo estratégico que los clubes portugueses han dominado, aprovechando el talento brasileño como materia prima. Este enfoque no sólo garantiza el éxito deportivo, sino también la sostenibilidad económica de los clubes en un mercado altamente competitivo. La colaboración entre scouts, agentes, academias, clubes y entrenadores, respaldada por información de calidad, impulsa esta dinámica. Casos como Militão o Raphinha demuestran cómo los clubes portugueses actúan como transformadores, generando beneficios sustanciales y consolidando su papel clave en el ecosistema futbolístico global. En un mundo donde los datos y la toma rápida de decisiones son críticos, esta cadena de valor seguirá moldeando las tendencias del mercado en los próximos años.

El Futuro
¿Se mantendrá este patrón? ¿O los clubes portugueses tendrán que replantearse este modelo? El fútbol es dinámico, y con el know‑how importado a Brasil y las Multi‑Club Platforms empezando a dar frutos, ¿seguirá siendo este un modelo válido?